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【创业之星】河北经贸大学练鹏飞:诚信为人 20天售出85台电脑

上传时间:09月28日 10:57

访谈摘要

练鹏飞,河北经贸大学创业园10号“电脑之家”创始人,市场营销专业学生。本学期开学短短20天时间,“电脑之家”共卖出85台电脑,实现销售额50余万元。从创业初期年销售额40万,名不见经传,到现在被客户称赞为“平价电脑、用得放心、售后舒心”,凭借口碑获得经贸师生广泛认可,练鹏飞是怎么做到的?

访谈内容

【创业之星】

河北经贸大学练鹏飞:

诚信为人  20天售出85台电脑

练鹏飞,河北经贸大学创业园10号“电脑之家”创始人,市场营销专业学生。本学期开学短短20天时间,“电脑之家”共卖出85台电脑,实现销售额50余万元。从创业初期年销售额40万,名不见经传,到现在被客户称赞为“平价电脑、用得放心、售后舒心”,凭借口碑获得经贸师生广泛认可,练鹏飞是怎么做到的?

读书实践,发现商机

和大多数同学一样,初入大学时候的练鹏飞也很迷茫,想做点事,却不知道做什么?怎么做?

大一的时候,练鹏飞曾经兼职卖电脑,为苏宁电器推广过APP,还干过物流分拣工。通过半年的辛苦工作,他攒了一万多块钱,为日后创业积累了第一桶金。在商场做电脑临时促销员期间,练鹏飞发现了很多商家存在的问题:价钱过高,黑心导购,售后缺乏保障。想到电脑对大学生的重要性,练鹏飞终于明白自己要做什么了:用自己电脑方面的专业知识,帮助同学们买到物有所值、使用流畅的电脑,同时保障售后服务,让用户放心。

大一大二的课余时间里,练鹏飞除了做兼职,其他时候几乎都泡在图书馆。在图书馆的书海中,他读了很多有关销售、心理学以及管理学的书籍。“我喜欢搞销售,通过读书学习借鉴别人的经验教训,很有收获。”练鹏飞说。

目标明确,坚持不懈

明确了要做的事情,接下来就是撸起袖子加油干了!在大二下学期,经过学校层层审批选拔,练鹏飞在学校创业园获得了办公场所——创业园10号。

在创业园,学校给同学们提供免费场地,免费水电暖和互联网,同时,还有一支76人组成的校内外专家团队给大家提供免费创业指导帮扶。“创业园设有多功能区,我们经常讨论创业过程中遇到的困难,校外企业也经常找上门洽谈业务。在创业园,我们找到了组织。”练鹏飞笑着说。

“创业过程是比较艰难的,最难的是打通各电脑品牌的上游省级经销商。一个大二的学生,人生地不熟,没有任何社会关系,资金单薄,困难程度可想而知。”练鹏飞说。为了寻找最精准可靠的进货渠道,练鹏飞拜访了很多电脑品牌设在石家庄的所有经销商,敲开一扇扇门,又关上一扇扇门,他敞开心扉真诚地与人谈合作……功夫不负有心人,最终,练鹏飞跟华硕电脑的省级经销商谈成合作事宜。

在创业园开张后,随着“电脑之家”的业绩不断攀升,练鹏飞逐渐赢得了经贸师生的广泛认可,戴尔、联想、宏碁、惠普等各大品牌的省级经销商纷纷前来与他洽谈合作。他说,自己的创业理念是让用户购买平价电脑,用得放心、售后舒心。两年来,这一创业“初心”从未改变。

立足校园,服务师生

因为有在电脑行业兼职的经历加上自己是资深电脑发烧友,练鹏飞深知这个圈子的水之深浅。创立“电脑之家”,初衷是不忍心看同学们高价买到假货和以次充好的低配机,是为了更好地服务师生,便捷师生。创业两年来,“电脑之家”经常在学校举办公益活动,免费为全校师生上门维修解决电脑问题。

除了销售电脑,“电脑之家”还兼营电脑维修业务。有一次,2016级国贸专业的王同学用3500元在石家庄某实体店买了京东商城标价4999的联想电脑,实际应用的时候才发现电脑很卡。当沮丧的女生带着网速慢、咯吱响的电脑找练鹏飞维修时,他明白了,这是用3500元买了市场价不足2000元的破电脑……了解情况后,练鹏飞立即带她去找无良商家理论,想退掉或者换购一台配置合理的电脑,最后闹到工商局,但是因为没有发票证据,无良奸商以退款500元了事……

练鹏飞说,网上买二手电脑并不可靠,某些二手平台网站充斥着大量虚假信息,没有电脑知识的同学很容易上当受骗。仅仅是2017级新生,就有三名同学上当受骗,花钱买了电子垃圾。他建议,购买二手电脑,更需要专业人士保驾护航。如今,“电脑之家”已经从当初的练鹏飞1人,发展到拥有6人的创业小团队。“校园电脑销售维修是值得一做的基础业务,我们下一步的目标是走出去,我要带着团队去看看其他高校的同行怎么做。同时,我们还需要不断学习,通过自我提升和参加培训,提高干事创业的能力。”

“我是经贸人,经贸校园是我人生梦想起飞的地方。就像校训中说的那样,我愿用‘诚信为人’作为自己创业和干事的人生信条,立足校园,诚信经营,扎扎实实服务好我们的老师和同学。”谈及未来,练鹏飞信心满满。

作者:河北经贸大学 王红卓


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